2009年，长水河农场柳编产品出口创汇300多万美元，折合人民币2000余万元，实现利润300万元，被人们传为佳话。长水河农场的柳编产品走出了国门，长水河人从此扬眉吐气。

    看准一条发展之路

    面对农场人均28亩耕地，职工要致富，农场要发展，谈何容易？这是长水河农场领导集体共同面对的现实。怎么办？

    农场领导经过深思熟虑，潜心琢磨，达成共识。于是，把目标瞄准了耕地以外的自然资源，那就是30多万亩的荒山弃地。把自然资源变成优势资源，这就是最捷径、最有效的举措。那么，怎么来开发这个资源，既不破坏生态，又能产生效益？农场领导集体又经过多次探讨，确定要发展速生林。后来，得知山东临沂地区柳编业发展很快，让农场领导眼睛一亮，柳编的原料是柳条，农场的荒山弃地正适合种柳条，既能保护生态又能产生效益，正是农场要寻找的出路。于是，农场组织人员去山东考察了解到，在国际上我国柳编产品占80%，临沂占我国的80%，规模非常大。山东地区有100万农民从事柳编业，几乎家家都会柳编技术，他们需要原材料100万亩，而当地只有40万亩，有60万亩的缺口，这些缺口需要外地进入，市场空间非常大，而且市场比较固定。

    这些考察信息，让农场领导兴奋不已。于是，农场决定要在柳条种植上做大文章，真正为农场谋一条发展之路。

    选对一个致富项目

    确立了发展目标，选准了发展方向，说干就干。2007年，引进山东的柳条在农场试种，经过两年的试验，当年亩产在2000斤以上，第二年在3000-4000斤，荒地在2000斤左右。按平均亩产2000斤计算，柳条目前在山东市场，湿条能卖0.80元/斤，去掉运费0.25元/斤，再考虑到其他因素5分钱，这样收种植户柳条0.50元/斤。杞柳种一年可收7年，按7年分摊成本是150元钱，杞柳第一年种植需1000元，从第二年开始成本只有租金、防虫和收获，农场租金是200元，防虫和收割是250元，成本在500元左右，亩利润为500元，与大豆相比高出一倍。

    效益有目共睹。这一组数字，让职工群众欣喜，但也存在无限的担心。新生事物让职工群众一下就接受不是很容易的。为了解除职工群众的种种顾虑，农场采取了三项措施，让职工群众认可。一是组织职工去考察。2007年，先后两次组织职工去山东临沂考察，让职工亲眼见、亲耳听、亲身感受，对杞柳种植有一个深刻的认识。二是进行科技示范。引进临沂的杞柳种条，在农场林业经济示范园区试种20亩，在试种过程中采取多种措施和方式，科学管理，详细记录了杞柳的适应性。当年平均亩产达1450公斤，运往山东临沂以每吨1400元价格销售，扣除当年亩成本1150元，亩收益达880元。这个数字让职工群众的心里有了底。三是农场出台优惠政策。农场与职工签订合同，以每公斤1元的价格收购职工的杞柳产品，由农场统一销售，这样就解除了职工销售的后顾之忧；同时，提供技术服务。对杞柳种植户进行产前技术培训，产中、产后派专业技术人员深入田间，全方位服务。通过采取这些措施，职工对种植杞柳的积极性十分高涨。2008年，全场种植面积达到2000亩。按照“房前屋后栽五味、空地闲壤插杞柳、荒山弃地栽坚果”的林下经济发展模式，在不占用耕地、草原的前提下，实施致富工程“123”计划。2009年，全力实施“以柳保湿”工程，以长水河流域两侧荒芜弃地为主，全场新增杞柳种植面积3000亩。为全面打造柳编原料生产基地建设，到2012年，全场杞柳种植预计发展到10万亩，按全场5000户计算，平均每户发展杞柳20亩，可年创产值3.8亿元，企业收入3000万元，职工收入1亿元，户均收入2万元。

    打造一个响亮产业

    只有打造产业，才是真正建立职工致富的长效机制。农场选定了杞柳种植之后，把慧眼锁定在终端市场。山东有100万人从事柳编业，他们柳编模式采取松散型的，有218家贸易公司，拿到订单后都是由千家万户来具体编织和生产。那么，农场为什么不能生产这个产品，销售到国外呢？这样就能形成产销一条龙，有利于形成产业链条，既能生产原料又能打造产品。于是，长水河农场在山东临沭成立了北大荒柳编工艺品有限公司。用当地农民生产产品，然后收回来进行消毒、着色、出口。在与农民签订单的同时，可以代销原材料，一举两得，柳编公司自身受益的同时，又带动了原材料的销售。

    在垦区，北大荒产品走出国门，那是怎样的骄傲和自豪。2008年，公司在第104届广交会上，与11个国家签订20份订单，交易额达220万元人民币。那是小试牛刀，是一种尝试。2009年，在第105届广交会上，签了64份订单，涉及35个国家和地区，签约贸易额达到了600多万元，一炮打响。如果能保质保量及时履约，山东临沭北大荒柳编有限公司产值有望达到3000万元，利润500万元。用一举成功来形容农场的柳编产业一点也不为过。同时，要做大做强山东临沭北大荒柳编有限公司，用它来带动10万亩柳编基地的发展。计划到2012年，把公司建成一个投资3000万元、年创产值7000万元、年利润1000万元和吞吐能力20万亩柳编原料的综合性企业，使其真正成为集原料种植、加工、销售、柳编成品生产和出口贸易于一体的柳编产业化发展格局，来保证10万亩原材料销售。还可以带动周边农场柳编原料的种植，打牢农垦一个新型产业——北大荒柳编业。

    想唱就唱得响亮，想干就干得大气。在大手笔、大规划、大气魄的今天，北大荒柳编业将越做越强，长水河农场就像插上腾飞的翅膀，展翅翱翔。