近年来，为全面推动萧山花木产业发展，萧山区充分发挥花木市场的作用，积极打造产销平台，创新经营方式，使萧山花木成为引领国内花木产业发展方向的风向标。

    发挥花木市场的拉动作用。该区现有大型苗木批发市场两家，以浙江（中国）花木城为龙头，目前已有山东、江苏、湖南等十多个省市的花木企业进驻萧山两大花木市场，已成为全国最大的花木集散中心。目前浙江（中国）花木城营业面积550亩，拥有一期商铺900余间、二期摊位1000多个。2011年市场交易额达20亿元。

    依托花木经纪人活动。该区长年从事苗木销售的经纪人有3000多人，他们发扬萧山人的“四千”精神，吃苦耐劳，走南闯北，为萧山花木畅销全国立下了汗马功劳。

    搭建产销平台。进一步加强市场营销，通过各种花木展览、展销活动以及一年一度的“萧山花木节”，打响“萧山花木”的品牌，拓宽了销售渠道。萧山花木节已连续举办了8届，为萧山花木产业在全国范围内赢得了口碑，树立了品牌，累计销售额超过25亿元，经济拉动作用十分明显，已成为全国规模最大、档次最高、市场化程度最高、效益最好、影响最大的绿化苗木品牌展会。据悉，2012’中国萧山花木节将于3月3日至4日在浙江（中国）花木城举行。

    创新经营方式。积极发展电子商务、网络营销、连锁经营等新型营销方式，拓展市场空间。鼓励苗农利用园林在线、浙江农民信箱、萧山花木网等网络平台开展电子商务活动。据统计，该区现有120多家花木企业建立了自己的网站，将几百个品种的不同规格的苗木价格全部公布到网上，实施苗木销售“超市化”运作，深受客户的信赖和喜爱，很多企业仅靠网络就赢得了全年40%的业务量。（萧山区林业局）