钟虹光，男，1958年出生，中共党员，硕士，主任中药师，曾任江西江中制药厂厂长，江西江中制药（集团）有限责任公司董事长、总裁；现任江西江中制药（集团）有限责任公司党委书记、董事长，江中药业股份有限公司董事。

    工业强攻规划会破坏生态环境吗？

    谈到江西工业三年强攻规划，钟虹光径直提到人们普遍的疑虑，那就是工业强攻规划会不会以牺牲生态环境为代价，以促进工业发展目标的实现，钟虹光说，“这个人们大可不必担心，江西工业三年强攻规划有一个重要的前提，那就是在实施过程中一定是环保的、生态的、低碳的、绿色的、高科技的。”

    “从去年鄱阳湖生态经济区作为国家战略规划的批复以及南昌举办首届世界低碳经济大会，再到今年植树节全省掀起的种绿热潮，省委、省政府的一系列动作都在表明，江西的经济发展一定是以绿色为基础，实现江西的迅速崛起。”

    “大家可以看到的是，江中集团在发展过程中一直就秉承绿色发展理念，不断推出科技含量高的精尖产品。”钟虹光语气坚定地说到，“江中集团的发展一定会紧扣省委、省政府的要求，在江西工业三年强攻规划阶段实现跨越式发展。”

    “除了绿色发展理念，我们还强调科技发展，科技领先一直是江中集团贯穿始终的发展宗旨，要用科技的力量支持企业的长远发展。”钟虹光补充说到，“从1990年开始，集团就非常注重科研投入，我们是江西省企业中惟一一家拥有两个国家级工程中心的企业集团，一个是中药固体制剂国家工程中心，与中医学院合作，设在南昌，一个是中国蛋白质药物国家工程研究中心，与中国军事医学科学院合作，设在北京生命科技园。其中我们与军科院合作开发的具有国际专利的抗艾滋病一类新药IBE5已经进入了二期临床，依靠这些全国一流的研究中心，江中一定能不断提升企业科技水平和产品的科技含量”。

    江中集团工业三年强攻目标是多少？

    谈到江中集团三年工业强攻规划目标，钟虹光目光坚定的说：“在今年的海口会议上，我提出集团三年工业强攻的目标是：2010－2012年，企业工业增加值年均增长20％以上，营业收入年均增长30％，2012年，药业板块年主营业务收入达到40亿元以上。为‘十二五’末主营业务收入达到100亿打下坚实基础。”

    “其实，对于专注于非处方药业务的江中集团而言，40亿不是个小数字，我们面临着的经营压力非常大”，钟虹光话锋一转，“但压力再大，我依然满怀希望，集团未来营业收入远期目标是能过100亿。”

    40亿都感到压力巨大，却目标直指100亿？！面对记者的疑虑，钟虹光神情淡定，嘴角露出浅浅的笑容，他说，“今年5、6月份，我们将推出一个新产品‘参灵草’，就这个产品而言，其市场潜力就有100亿。”

    主营业务收入整体40亿到100亿，单个产品也能做到100亿，江中集团蕴藏的能量到底有多大？很显然，就钟虹光沉稳、内敛的性格而言，绝不可能有“忽悠”记者的成份，江中集团未来收入要突破百亿，肯定有它的密码，面对谜一样的钟虹光，记者试图找出这个密码真相。

    百亿收入难道就是简单的产品“集合”？

    围绕2012年江中集团药业板块年主营业务收入达到40亿元以上的发展目标，钟虹光扳起指头给记者算起了账，他说，主要是重点做好以下三个产品——江中牌健胃消食片20亿元、初元10亿元、“参灵草”10亿元，其他产品作为补充。

    20加10再加10，正好是40，难道要实现药业板块年主营业务收入达到40亿元的目标就是把三个产品进行“集合”就能做到？这道看似简单的数学加法，肯定不会像钟虹光扳起指头数来得那样轻松。

    众所周知，江中集团药业板块主要由旗下上市子公司江中药业股份有限公司担当重任，其现已成为集中成药、保健食品、功能食品研制、生产及销售于一体的大型制药企业。拥有全国知名的江中牌健胃消食片、江中牌复方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主导产品。

    记者手中材料的一组数据很能说明问题：目前，江中牌健胃消食片已成为中国OTC单品销售冠军，年销售额超13亿元；江中牌草珊瑚含片市场占有率连续20年位列前三甲；初元复合氨基酸营养液自2008年7月全国上市以来，产品知名度迅速提升，目前年销售额已超过2亿元，成为国内探病礼品市场的一支销售新军。2009年，世界品牌实验室评估“江中”品牌价值达到39.24亿元，荣列全国医药行业第三位。

    由此可见，没有良好的市场与品牌基础，钟虹光扳指头做数学题的做法很难找到一个出处，但40亿到100亿还有60亿的差距，钟虹光抛出的100亿目标出处又在哪里呢？

    2009年12月30日，2009江中集团员工年度大会在南昌召开，钟虹光在会上明确指出：江中药业的目标是在2015年，跨入百亿元规模，真正成为中国OTC行业的“NO.1”，成为行业的领导者。

    记者也了解到，目前江中集团下属两条业务线，涵盖了七家子企业——江中药业、中江地产、时商公司、江中小舟、江中物业、江中食品、江中家庭，这其中江中药业和中江地产还是上市公司。如果把这七个公司的收入进行“集合”，百亿元规模是不是来得更为轻松些呢？实际上，记者的算法是找不到理论依据的，这个依据只有靠钟虹光来解答。

    钟虹光向记者介绍，目前中国OTC市场，简单地说就是依靠广告与销售渠道构建的非处方药及保健品市场，从全国来看，单一OTC产品能够做到年业务收入3个亿就很不错了，做到5个亿就非常优秀了，做到10个亿则是凤毛麟角。而且中国的OTC市场有一个怪圈，那就是一个企业能够做到3-5亿元规模的产品也就是3-4个，因此绝大部分OTC企业的整体规模很难突破20亿元。

    “但江中集团不这样想，我们就是要打破这个怪圈，挣脱单品种市场收入往往突破不了10亿的枷锁”，钟虹光向记者说到，“江中牌健胃消食片销售额超10亿，我们已经第一次冲破了屏障，证明我们有创造奇迹的能力。”

    听完钟虹光的介绍，记者也在想，江中集团一旦将这种创造奇迹的能力转化为常用的制胜法宝，那江中集团百亿元规模还会远吗？

    梦想启航的起点—江中药谷

    在与钟虹光的交谈中，记者耳中多次听到一个名字——“江中药谷”，当钟虹光每说起它时，眼中总会绽放出异样的光芒，记者看得出，对于钟虹光这样一个流淌着儒商血液的男人，江中药谷在他心中一定占据着极为重要的位置，也是他在市场中不断攻城掠地，展现铮铮铁骨的心灵依托。

    记者曾参观过江中药谷，她地处梅岭风景名胜区，其设计上讲求“道法自然，天人合一”的理念，力求在中轴线上创造一派庄园气氛：偌大工厂只见壮丽的大门、广场、道路、水系、绿化以及少量非生产性建筑，以非凡的环境质量向世人表达一个21世纪的高科技制药企业的那兼容并蓄、环境幽雅的形象，使物化了的环境与企业的文化相映相托，百年梦想，自在其中。

    钟虹光告诉记者，江中药谷是目前国内生态环境最好、制剂水平最高的制药基地之一，占地近3000亩的生产基地、厂房等生产设施仅有不到300亩，其余都是自然环境掩映下的丘陵绿景、湖光山色。这里的每一条生产线都是按照国家制药最高等级建设，所有生产线均是从德国和意大利引进的世界最先进的制药设备。从这些似乎可以看到钟虹光领导下的江中集团对制药业务精益求精、近乎苛刻的品质理念和让中药走向世界的决心。每年数以亿计的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名产品在这里走向全国亿万家庭。

    钟虹光感怀地说道，江中药谷现在一流的设备技术将来会不断更新发展，其他企业也可以复制，但“药谷”的生态环境却是有钱买不到的、不可复制的。“在全球，像辉瑞、默克这样著名的全球大型制药企业，它们建厂的生态环境和‘江中药谷’一样历久弥新。”

    “参灵草”的百亿标签

    实现江中集团百亿梦想的关键产品是——“参灵草”。可是对于“参灵草”这个产品记者还感到非常陌生，钟虹光向记者解释到，“参灵草”已经策划了不少时间，也经过了小范围的实验，预计今年5月后会正式面市。

    谈到“参灵草”的发展前景，钟虹光显得有些兴奋，他说，“参灵草”的市场销售规模，可以乐观估计为100个亿。

    在之前的交谈中，钟虹光曾说过中国OTC市场单一产品能做到5个亿的年销售就很不容易，但对“参灵草”他却抛出了100个亿，钟虹光并不是一个狂人，自然也就不打诳语。“参灵草”被钟虹光钉上了百亿标签，这个产品所发出的“电波”在记者的脑海中闪现的极为强烈。

    钟虹光告诉记者，“参灵草”是一款主要用于提高人体免疫力的高档滋补极品，其与一般的保健产品显著差别。“参灵草”原料取自西洋参、灵芝以及冬虫夏草，根据中医传统阴阳平衡理论，通过不同滋补药材的温凉属性的有效调和，达到对人体精、气、神的全面调养和对五脏经络的系统扶正，对适应人群有着非常好的滋补效用,其配伍原理和滋补效果已经得到多位中医药国学大师的肯定。

    “在我国的OTC和保健品市场，光靠广告宣传拉动销售的时代已经过去，江中时刻明白这个道理。”钟虹光说，“现在的产品已经不是靠宣传就能成功的，而是靠创新性理念和高精尖的技术做出来的。”接着，钟虹光拿出一盒“参灵草”的样品，“‘参灵草’将是中国保健品的顶级产品，凝聚了江中科研团队的极大心血，无论是它工艺技术、品质标准还是它的形象展示，我可以明确的说，没有人能够仿冒的出来，它是中国惟一的。”

    记者还得知，在今年的全国人大代表会议上，作为参会的人大代表，每人都收到了江中集团赠送的一盒“参灵草”，会后多位代表反响非常之好。作为全国人大代表的钟虹光将市场营销的蓝海战略发挥的淋漓尽致，在有影响力的人群中，“参灵草”绽放出了耀眼的光芒。

    钟虹光微笑着告诉记者，“只要消费者体验过‘参灵草’，实现市场目标只是迟早的事情。”（经济晚报刘科强）