——记十届、十一届全国人大代表、汇仁集团董事长兼总裁陈年代

    汇仁集团创建于1992年，是一家按健康产业链拓展，产学研相结合，科工贸一体化，集成式发展的大型医药企业集团。汇仁集团秉承“仁者爱人”的核心理念，走出了一条独具特色的健康产业的发展之路，跻身于江西省工业二十强企业、中国民营企业500强企业等行列。而谈起汇仁集团所取得的成绩，就不可避免地要提及陈年代—全国十届、十一届人大代表、全国“五一”劳动奖章获得者、全国优秀中国特色社会主义事业建设者、江西省十大赣商、江西省工商联副主席，一位带领着汇仁一步步走向辉煌的领军人物。在10多年的艰难创业旅途中，陈年代坚持“把握自我，以变求成”的信念，成就了自我，更成就了汇仁。

    历经坎坷成大道

    1984年，中国的改革开放还处于初始阶段，端国家饭碗，拿稳定收入还是许多人追求的目标时，陈年代却毫不犹豫地辞去了教师的公职，来到他父亲创办的私营小厂——南昌双环蜂乳厂任生产厂长。这不仅是陈年代人生中的一次重大转折，也是他“把握自己，以变求成”艰难创业的第一步。

    像许多成功人士一样，陈年代的第一步走得并不轻松。那几年全国生产蜂乳制品的企业已经多如牛毛，双环蜂王浆产品系列的竞争优势逐年减少，企业面临生存危机，初涉商海的陈年代陷入了沉思。经过多方考虑，陈年代的眼光瞄准了医药行业。1992年底，陈年代克服了资金不足、人才紧缺、产品研发等重重困难，成功的将双环蜂乳厂改制为中外合资汇仁制药有限公司。1994年，中外合资汇仁制药有限公司正式投产，当年实现产值3000万元，1995年实现产值6500万元。1995年全国有7000多家制药厂，但年产值达到5000万元的不足250家。汇仁刚刚涉足医药行业，既解决了生存问题，也在制药行业站稳了脚跟。

    1996年，陈年代力排众议，将企业前两年的所得陆续投入到“增智健脑”这个产品之中。然而，初战并未告捷。经过大量细致和深入的研究后，陈年代没有单纯地从经济角度考虑问题，而是认为自己赚了：一是赚了一批人，通过“增智健脑口服液”市场操作培养了500名左右的营销人员；二是组建了河南、广东、浙江、福建四个省营销公司，赚了一个营销网络，并突破了传统的药品营销方式。

    以变求成创传奇

    1997年，汇仁公司强势推出了新产品“肾宝合剂”。陈年代通过市场调研和对成功企业营销策略的研究，确立了“以农村包围城市、以POP系统为主体宣传方式”的营销模式。由于产品选择对路，品牌宣传方法正确，1997年汇仁销售额即突破3亿元，企业由此走上了高速发展之路。

    在企业初尝成功硕果之时，陈年代意识到要培养和保护一大批忠诚专一的客户，还必须在品牌宣传中进行文化诉求与情感诉求。从1998年1月1日起,汇仁在中央电视台一套节目每晚黄金时段推出“仁者爱人，汇仁集团”的企业文化理念传播广告，企业形象很快获得社会的广泛认同，汇仁品牌的知名度、美誉度、附加值迅速大幅提升。2000年，汇仁肾宝合剂年销售额达到了10亿元，这是国内首个单品销售额突破10亿元的中成药，并一跃成为全国补肾类产品的第一品牌。产品、技术等创新是陈年代常抓不懈的工作。汇仁每年划拨销售收入的3％作为新产品的研发费用。2002年，陈年代在中国药谷--上海市张江高科技园区投资建设产品研发中心，高薪聘请了一批博导、博士、硕士等高素质的研发人员，以保持汇仁的产品优势和提高企业核心竞争力。同时，汇仁积极与国家各科研单位、国内各大学科研机构联姻，建立了良好的合作伙伴关系，在中药新药研究、中药生物技术、中药质量标准化、中药饮片标准化，中药产品国际化等方面进行合作和交流，先后取得了76个新产品的生产批件并成功申报了“863”等国家级科技计划项目6项、省市级科技计划项目19项。

    2002年以来，为加快企业发展，陈年代还根据医药市场和自身特点制定了按医药产业链拓展业务的集成型战略，将主要产品从单一的非处方药领域拓展到处方药、中药材种植（养殖）、医药商业等医药产业链各领域。工业与商业、中药与西药、非处方药与处方药齐头并进，形成较好的产业布局，使企业的抗风险能力更强，发展的空间更大。

    “仁者爱人”暖人间

    陈年代从汇仁建立之初就非常重视企业文化建设，他认为“仁者爱人”作为企业的核心理念，既能很好地体现汇仁对消费者、员工、国家、社会的一种态度和责任，又能较好地诠释汇仁健康产业的丰富内涵。10余年来，“仁者爱人”这一理念在汇仁得到了贯彻和升华。陈年代认为，“仁者爱人”就汇仁而言，首先是对消费者负责，为消费者提供质量可靠、疗效确切的医药产品。汇仁按照高起点规划，投资2亿多元按GMP标准建设了生产基地，所有剂型车间均通过GMP论证，并斥巨资从德国、意大利等地引进了居国际先进水平的生产设备和质量检测仪器。在产品生产和检测过程中，汇仁更是不惜成本大量采用国内或国际领先的先进技术,保证了产品高品质、价位优，满足了城乡广大人群用药需要。

    “仁者爱人”还体现在关心员工，把员工的冷暖挂在心上。通过“汇仁人报”、“汇仁网”等宣传方式及每年拨出相当数额的专款作为员工培训经费，注重培养员工的知识、能力、素质、提高员工的人格，着力建设高效的职业经理人队伍，努力为员工发展创造空间。陈年代提出的“重读书、再创业”和“多赚钱，长本事，受尊重，成事业”等对员工发展要求和期许成为许多员工的座右铭。现在陈年代又提出了“建平台、给资源、创机制、享成果、造精英”，为员工发展指出了更高目标。

    “仁者爱人”更体现在对国家、对社会的无私贡献。陈年代把“振兴一方经济，造福一方人民”作为汇仁的企业社会价值观，将回报社会视作自己责无旁贷的责任。十多年来汇仁累积上交国家税收十多亿元，多年被评为省市县纳税贡献大户和纳税先进企业。培训安置大量下岗待业人员，为政府缓解了社会就业压力。汇仁还多次出资为地方修路架桥，兴建3所希望小学和购置教学设施。在抗洪抢险、抗击“非典”、抗震救灾斗争和政府组织的社会公益活动中，汇仁都给予积极的捐献和支持，累计为公益事业捐款捐物达2000余万元。