作为全球产业计算机（IPC）与自动化设备领导厂商，通过多年的运营，研华在工业自动化领域的产品系列已经得到极大的完善。如何将旗下的控制器、工业通讯、I/O、人机界面、可编程自动化控制器（PAC）等硬件完整地整合起来，形成完整的自动化解决方案，吴明钦先生强调了HMI/SCADA监控软件WebAccess的重要性。WebAccess已经推出七年，基于web浏览器的特性能满足全功能客户端监控与现场同步。在基于研华PC-Based技术的开放式产品应用架构下，未来WebAccess完全有能力构建现在极为热门的物联网。
研华敏锐的商业洞察力捕捉到物联网必是下一波产业升级和技术创新的爆发点，吴明钦先生分享了自己对物联网未来发展前景的看法：物联网应该是从最底层的系统组件（System Components）的概念出发，3~5年后，整个发展蓝图才会比较清晰和明确。现在面临最大的挑战在于能否顺利完成通讯协议和规范的一致化。2010年，我们举办的以科技创新驱动智能应用的主题研华技术应用创新论坛，物联网是我们非常重要的一个议题，由此可以看出，研华有足够的决心和行动来领跑物联网，以驱动智能新应用。
吴明钦先生认为，物联网已经有了一定的应用，只不过现在可能没有标上物联网这一名称。 比如研华对泥石流的监控，将放置在现场的传感器收集的信息，通过无线传送到中央控制室，并及时对异常情况发出警报。此外，在建筑节能上也有所体现，如房间里的传感器完成对温度、湿度的测量与数据传输。
新能源动力 促市场开拓
新的能源浪潮开始席卷全球，据相关研究显示，在未来的3-5 年，全球绿色能源产业每年市场增长率达到20%。绿色能源市场是未来发展的重点，而隶属研华品牌产品与解决方案（Branded & Solution Business）事业体下具有这样的业务单位。吴明钦先生详细介绍了包含新能源、智能电网和能源管理在内的细分市场，这三块的关系是这样的，新能源通过并网到智能电网上，智能电网将电传输到用户端，用户使用的同时注重节能。
新能源包括风电、水电、核电、太阳能发电等逐渐成为新经济时代的主角。研华在风力发电领域，已经和国内前十大风力发电设备供应商进行合作。研华能够提供风场管理和控制的解决方案，如通过WebAccess、嵌入式控制器、工业通讯完成对风场的管理。而在太阳能发电领域，研华的太阳光源追踪系统通过运动控制调整跟随太阳的角度，让发电达到效率最大化；在智能电网领域，研华已经积累多年的变电站自动化的经验。在未来智能电网化后，设备之间的通讯将通过IEC-61850-3标准实现系统的无缝连接、从而完成双向测量和通讯。除了现有产品外，比如智能电表也是研华所关注的重点。最后是用户端的能源管理，不仅仅限于楼宇自动化，而是凭借先进的自动化技术推动各行业节能减排。
研华通过明确的组织分工、紧密的行业合作以及贴近市场、不断完善产品的研发发等策略，加大对绿色能源市场的开拓力度。此外，吴明钦先生还提到今年以建筑节能为主题的产学合作，通过与两岸十多个高校的合作方案，指导学生通过完成在校园、工厂或企业总部的节能方案，鼓励创新精神的同时，促进研华在绿色能源市场的创新研究。
横向趋广全 纵向走深精
针对研华工业自动化未来的整体发展规划，吴明钦先生简单扼要地亮明观点：系统零组件横向走'广'和'全'，行业纵向走'深'和'精'，两个方向定清楚后，发展策略就出来了。
以往研华更多地是做底层部分，拥有众多不同系列的产品，形成了很广的系统零组件覆盖面。同时在纵向的部分，研华一直坚持深入开拓，通过丰富的行业经验，对旗下产品进行深度整合，以符合行业的需求。吴明钦先生介绍，在做机械自动化时，没有HMI，则将HMI纳进来，如在上海IAC展会上重点推出、专为PLC控制提供的WOP-2000 系列人机界面产品就是极佳的代表。未来可能将机器视觉产品纳入研华的产品范畴，运动控制缺乏高端产品，也会将其扩展进来。
根据垂直行业用户最直接的需求，研华将设计全新的产品，或对原有产品性能进行更改，使其更加符合行业需要。当产品不足以满足垂直行业的需求时，研华本着双赢的目的，寻求相应的合作伙伴，为行业用户提供最好的解决方案。例如，在工业车载领域，研华在今年并购了德国排名第二的DloG工业车载计算机公司，将以Advantech-DloG联合品牌为用户带来更完整的车载市场计算机资源及产品内容。吴明钦先生表示，研华不会旷日费时地埋头自己做，而是充分利用市场现有资源，与合作伙伴一同打市场。
谈到合作，不得不提到研拓自动化--这是研华与浙江拓峰科技强强联手的完美结晶，它集两家之长，贴近机械自动化行业，细致把握用户需求，已经积极成长为一家有能力提供整套行业解决方案的技术服务型公司。
扎根大中华 全球谋发展
吴明钦先生在访问中谈道：所谓自动化的大厂，皆都有本土市场。西门子有欧洲，霍尼韦尔、罗克韦尔有美洲，三菱、欧姆龙有日本，而大中华市场呢？研华从台湾起步，在大陆深耕已久，以大中华为Homeland的本土策略，体现了研华希望在大中华地区这个本土市场上，真正地贯穿研华的经营理念和建立更多的行业应用。研华也真正做到了这点，大中华区的市场份额已经超过美国市场。从高速公路上的闸机、风场的管理、核能厂的仿真，到同济大学、河南建科院的建筑节能方案，都是研华默默耕耘的成果。
研华将eAutomation事业决策中心转移至北京及在京成立行业产品事业部等一系列举措，是研华本土市场策略的直接表现，让行业产品的发展与市场完全接轨，加大研发部门的布建，决策速度相应提高，本土化人才也得到了极大的补充。
唯有在大中华地区扎根，才能更好地将研华推向海外。研华目前在海外市场已广泛设立网点，在全世界有30多个城市设有分公司，正逐步完成海外人才的接轨，并将成功的经验复制过去，这都是研华一直在部署的工作。
为了更好地为用户提供技术支持和维修服务，研华会在全球持续培训和认证一批有能力的服务厂商，将研华的服务网络布得更加完备。此外，在线7*24的技术支持，也是研华服务的亮点之一。
近一个小时的访谈，吴明钦先生为研华的发展现状和未来走向勾勒了一幅清晰的图像。有限的文字可能无法详尽展现研华蓬勃上升的全貌，但研华放眼全球的企图心和沉稳深耕的作风，皆能从研华自动化产品与解决方案(Automation & Solution)的领航人物吴明钦先生身上感受到。开放的应用架构、强有力的策略联盟、完善的解决方案，必将吸引更多的用户和合作伙伴，推动研华在工业自动化领域不断奋力前进。
